分享领先理念,助力行业发展-网庭影音机构百城巡展青岛站圆满落幕

2012/7/11

2012年度“影·响·力”网庭影音机构家庭影院百城巡展青岛站于6月13日、14日在青岛国敦大酒店成功举办。百城巡展是以推广智能高清家庭影院新概念,引领整个影音行业与时俱进为目标,联手数十个知名家庭影院品牌厂商共同打造的全民盛事。2012年,网庭影音机构致力于在龙年为大家带来一场更具意义与价值的盛会,为厂商及经销商提供交流与培训的机会,学习、分享和体验新产品新技术以及销售与管理技巧,服务于整个行业,帮助行业伙伴做大做强。
 
会议期间,网庭影音机构分别就行业信息普及与专业机构的知识进阶做了重点培训,青岛当地以及周边城市众多地区经销商及各界媒体资深代表参加了本次活动,爱普生、路创、南鹏科技、KEF、马兰士、爱赏音威等多家公司的高管在现场探讨行业情况及未来发展趋势。
在这两天的会议中,各公司高管以及代表分别就各自产品、技术作了详细的讲解,把自己所处的行业经验同与会观众做了分享,受益匪浅。尤其是来自烟台东岗音响公司总经理魏岗先生,他同大家一起分享了他创业之路所历经的风风雨雨,成长的得与失,如何从不起眼的街边小店成长为现烟台当地最具规模的在正规音响公司,引起在场经销商的广泛共鸣。
以挖掘当下业内最新,最敏感的事件进观点争锋的微论坛是本站活动的最大亮点,青岛站给出了全新的主题——《我们将如何应对电商竞争》,本次微论坛同样全程在线微博直播,并限定了现场发言人的观点阐述不得超过140秒,场外微博互动的文字内容不得超过140个字,用简明扼要的方式来表达各自观点。担任本次微论坛主持人来自《数字家庭》杂志的内容总监——吴晶,另外邀请了爱赏音威的副总王育恒先生;LUTRON路创公司大中华区销售运作经理毛雁飞先生;KEF中国区销售总监王志红先生;网庭影音机构分销事业部经理王翊先生;烟台东岗音响总经理魏岗先生与在场合作伙伴共同探讨《我们将如何应对电商竞争》这一话题。
一说到电商,似乎大家都显得很激动,毕竟在网络信息化的几天,电子购物已势不可挡,如和应对成为大家必须面对的问题。首先,利用网络这一新兴的传播渠道,进行品牌宣传与销售的商业模式,目的是让更多的人了解你的公司,并随之产生销售,相当于在传统渠道上多了一种营销方式,必然要蚕食传统渠道的份额。在访谈的嘉宾中既有拥电商派,也有保守派。KEF中国王志红认为电商对KEF来说是另一条新兴特殊的渠道,现有渠道的经销商有一部分就适合做这样的渠道。而作为较早介入电子商务的经销商爱威影音,王育恒副总经理自谦地表示爱威在网络品牌推广上做得较早,并从网络推广上获得了良好的收效。
消费者对于电商的态度?现场的经销商表示90%的客户都喜欢在网上看好价格再到店面来杀价,这对于渠道来说有失公允,希望厂商与总代理能更好地做好不同渠道的价格管控。其实追求网购的消费者不外乎几个原因,一是怕麻烦,而是希望有更好的价格。但在现实中,网购往往会带来一系列的衍生问题,有好价格没好服务相信是消费者比较担心的问题。因此我们既要看到电商的优点,但也要看到它们的不足,而这些不足恰好是我们的传统的经销商的机会所在。

 
微论坛环节,嘉宾同现场伙伴积极互动
 

同时,我们也要看到,电商势不可挡,那么我们就应该多想办法用电商的手段来引导消费,KEF认为不管是线上还是线下,把握好消费者的心态——价格,品质,售后,给消费者充足的信心保障,秉承这一原则,就能保证任何渠道销售态势良好。网庭影音机构王翊经理表示厂商和经销商所用的方法与策略肯定是不同的。厂商在品牌官网,论坛,媒体等,多渠道投放产品信息,打一套组合拳。经销商可通过自己的公司网站、BBS等低成本渠道,将自己的公司推到消费者面前,给自己创造销售机会。


与会伙伴也积极提出观点
 
总之,电商的出现与持续发展是网络信息时代经济发展的必然,我们只有面对,鉴于家庭影音行业对大多数消费者而言专业知识比较强,而消费者大多知之甚少,我们可以尝试把线上的消费者带到实体店面,在线支付购买商品,再到线下享受服务,简单点说就是线上购买,线下体验服务。从近几年来互联网终端的转变,从电脑到智能手机,未来互联网的发展决定了电子商务的发展发向,我们可以根据这种转变来多样化我们的经营模式。积极的竞争态度、电商的宣传,强化专业技能与服务、通过与用户面对面的沟通优势,获取订单,获得利润,这也许就是我们面对电商或利用电商的积极思路。
历时2天的巡展学习交流会在14日下午结束,会议非常成功,青岛及其周边城市的合作伙伴对此次活动给予了极大的肯定。大家对网庭影音机构所开设的交流课程与活动环节非常满意,内容不仅丰富而且实用,这样的活动对行业来说不仅具有前瞻性,对于合作伙伴来说,更多的是学到了新的经营理念与思想。


会场全线展出爱普生投影机
 
         网庭影音机构分销事业部经理王翊为大家作开幕致辞,他的发言主题是家庭影院销售商的可持续发展思考。他从经销商立场出发的观点让在座经销商听得津津有味。

         上海电音马兰士区域销售经理—高波 , D&M集团是世界上最大的音视频系统解决方案提供商之一 ;旗下拥有Denon,Marantz,McIntosh,Boston,Snell,Escient,Denon DJ,Calrec,Allen & Heath等众多知名品牌 ;业务覆盖家庭影音娱乐、车载移动影音娱乐、专业。

KEF中国—中国区域销售总监—王志红同大家分享他的心得。

         KEF 华东区域销售经理马骏与大家分享了KEF 特有的音响技术,从而打造出其独特性能,他还为大家介绍了一些经典案例,让大家对KEF的产品线有了一定的了解。

         路创大中华区销售运作经理毛雁飞,将有着灯光界的劳斯莱斯之美誉的第一智能灯光品牌――路创,介绍给国内渠道伙伴。由浅及深的为大家讲解了智能灯光控制系统的入门知识,并介绍了智能灯控系统为生活带来的便利,场上场下形成良好互动。
 

         爱普生中国区域销售徐继春同大家作了爱普生家用投影机2012年战略和布局以及新产品的发布,同时还介绍了新产品的技术,并就未来家庭影院的发展趋势和爱普生投影机的相关对策作了精彩讲解。

        南鹏科技产品经理陈锋明着重为大家介绍了智能中控在家庭影院中的应用方式,包括智能控制的原理、系统架构及典型应用场合,同时包括智能家居的最新案例。
 
        烟台东岗音响公司总经理魏岗和大家一起分享了东岗音响从创办之初的音响小店一直成长到现在的正规的音响公司之间所经历的风风雨雨,并总结了公司成长中的得失经验。

         网庭影音机构技术工程师方旻杰,为大家详细解析了爱普生新品投影机的技术,并着重介绍了爱普生独有的3D专利技术,他一贯风趣的讲课风格牢牢的抓住了现场所有人的注意力。

        《数字家庭》编辑何刚为大家详细讲解拍摄技巧,用实际案例来说明一幅优秀的、漂亮的图片不仅仅可被用作观赏,而且在新闻、商业上都有着广泛的利用价值,优秀的图片展示也是我们营销的重要武器之一。

         行业潜力无穷,但是发展却遇到各种瓶颈,怎样突破,我们都需要转型。而定制安装是已经认可的转型方向,那定制安装究竟是什么?如何实现定制安装,爱赏音威的王育恒先生为我们带来了他个人的经验和感受。
 
 
 
关于网庭影音机构
  
网庭影音机构(WTi)创立于2004年,是一家致力于影音消费产品市场开发与推进、供应链资源整合的新型服务平台,是制造商与零售商的一站枢纽式营销服务机构。作为国内家庭影院行业的领跑者,目前已是中国家庭影院专业运营服务第一品牌。网庭覆盖全中国的分支机构与销售渠道网络,以及富有经验的专业营销团队日益体现出不可替代的市场价值。
 
代理资质:EPSON家用投影机全国总代理、LUTRON中国区战略合作伙伴、CP视听全系列产品中国总代理、Panasonic BD蓝光碟机中国区代理。
 
网庭影音机构持续的高速发展,源自对自身的精准定位以及用心打造的优秀团队。网庭团队因年轻而充满朝气,工作饱含激情,学习富含动力,竞争不失品德,创新不失冒进,稳重不失策略。立基于诚信,扎实奋进,共建网庭影音机构“阡陌交通,全赢无疆”的美好未来。
 
 
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